Agrodieren est un magasin belge spécialisé dans les produits pour animaux, le jardin et l'agriculture. Avec un magasin physique à Beernem et une boutique en ligne de plus de 11 000 produits, ils servent tout le monde, de l'éleveur de chevaux chevronné au jardinier amateur. L'ambition : plus de chiffre d'affaires en ligne et de nouveaux clients e-commerce grâce à un large assortiment.
Agrodieren faisait de la publicité en ligne depuis des années. Mais personne ne savait ce que ces annonces rapportaient réellement. Le compte n'enregistrait aucun achat réel, uniquement des conversions secondaires.
Pas de données de chiffre d'affaires, pas de vision fiable de la boutique en ligne et pas de retour clair sur le budget publicitaire. Pour une boutique en ligne comptant des milliers de produits répartis sur plusieurs niches, cela signifiait : naviguer à l'aveugle.
Agrodieren savait qu'il y avait davantage de potentiel, mais pas par où commencer. Ils cherchaient un partenaire capable de rendre leurs efforts en ligne mesurables et de les traduire en profit.
Chez Kruisraket, ils ont trouvé une approche qui ne partait pas de campagnes isolées, mais d'une stratégie où la mesure, le flux produits et les canaux travaillent ensemble vers un seul objectif : plus de chiffre d'affaires en ligne rentable.
Kruisraket a commencé par la base : la mesure. Le tracking des conversions a été mis en place et assaini, afin que le compte comptabilise désormais de vrais achats, avec une valeur de conversion correcte par commande. Fini les conversions secondaires qui brouillent le tableau.
Sur cette base saine, il devenait enfin possible de construire et de piloter, avec une image correcte de ce que la boutique en ligne rapportait réellement.
Le flux produits de plusieurs milliers d'articles a été structuré, enrichi et optimisé en continu via Channable. Ce flux est le moteur des campagnes Shopping et Performance Max.
Avec des campagnes Performance Max Feed Only, nous avons attiré de nouveaux clients, indépendamment du trafic de marque. L'impact réel de l'acquisition est ainsi devenu visible, au lieu de chiffres brouillés par les recherches de marque.
Une fois la structure Google Ads bien rodée, Meta Ads est venu s'y ajouter (mai 2025) comme canal d'acquisition supplémentaire, sur le même flux produits. Google et Meta racontaient ainsi une seule histoire cohérente, de la première impression à l'achat.
Chaque produit du flux s'est vu attribuer son prix de revient et sa marge, afin de rendre visible ce qui générait non seulement du chiffre d'affaires, mais aussi du vrai profit. Le budget s'est ainsi déplacé vers les produits offrant la meilleure marge, qui varie de 33 % à 51 % selon la catégorie. Chaque euro va donc vers ce qui rapporte le plus de profit, et non vers ce qui génère par hasard le plus de chiffre d'affaires.
Mesure, flux produits et pilotage par la marge formaient ensemble une seule architecture : des données propres alimentaient le flux, le flux alimentait les campagnes, et la marge déterminait où allait le budget. Meta Ads s'y intégrait parfaitement comme canal supplémentaire sur le même flux produits.
Cette architecture était cruciale, car tout part des mêmes données sources. Chaque mise à jour produit se répercutait automatiquement dans toutes les campagnes actives, sur chaque canal, sans travail manuel.
Sur une mesure fiable, Agrodieren a construit un ROAS non brandé de 924 % : chaque euro de budget rapportait 9,2 euros de chiffre d'affaires, sans compter le trafic de marque.
Agrodieren a fait de la publicité pendant des années sans savoir ce qu'elle rapportait, tout simplement parce que la base technique manquait.
Vous aussi, vous menez des campagnes sans avoir une vision claire de ce qu'elles rapportent vraiment ?
Contactez-nous et ensemble, nous ferons en sorte que vos efforts digitaux soient enfin rentables.
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